Среднее время чтения: 5 мин.
Как найти менеджера по продажам? Разместили вакансии, проводите собеседования с кандидатами. Один-два из них понравились вам. Встает вопрос: Кого из них брать?
Выбрать нужного человека из сотен не всегда правдивых резюме - не самое простое дело. Ведь вы должны помнить, что некоторые люди, которые приходят на собеседования, врут. И в итоге не смогут продать ваш продукт.
Однако есть несколько признаков, которые помогут вам найти менеджера по продажам. Итак, вот краткая инструкция для руководителей:
Исключительные кандидаты изучат всю доступную в сети информацию о компании.
1. Перед собеседованием изучит вас или вашу компанию
Исключительные кандидаты изучат всю доступную в сети информацию о компании.
2. Задает правильные вопросы
Качество вопросов, заданных менеджером на собеседовании, является лучшим и наиболее четким показателем его способности добиваться успеха в продажах.
Хороший вопрос выходит за рамки фактов, которые кандидат мог легко узнать, просмотрев сайт компании или страницу в социальных сетях. Вот примеры вопросов в этой категории:
- Какие доходы от этого региона за последние три года?
- Почему ваши клиенты уходят к конкурентам?
- Как долго длится средний цикл продаж? Какой процент клиентов имеют многолетние контракты?
- Как именно выглядит система мотивации? Как я могу влиять на свой доход?
- Какой доход зарабатывает лучший продавец в вашей команде?
- Где будет ваша компания через 3 года? Какие цели?
3. Высокий интеллект
Люди с высоким интеллектом более способны успешно закрывать сделки. Тест на iQ позволит вам определить уровень интеллекта кандидата. Идеальные кандидаты имеют результат от 100+ баллов.
4. Начал продавать еще в школе
Лучшее менеджеры по продажам - люди, которые начали продавать еще учась в школе. Сама работа или тип продаж значения не имеет.
5. Может продать вам
Предложите кандидату продать вам товар/услугу, которую он продавал на прошлых местах. Здесь вы - покупатель, он - продавец. Проследите за реакцией кандидата. И над тем, как он будет строить диалог.
Хороший продавец начнет с вопросов. Найдет у вас потребность. Презентует товар и закроет возражения. Можно и без презентации. Возражения, естественно, с вас.
6. Хороший язык тела
Язык тела способствует невербальному общению. Ищите уверенных в себе кандидатов, которые поддерживают прямую осанку и смотрят в глаза во время беседы с вами.
7. Регулярно обучается
Хорошие кандидаты имеют собственное знания, "фишки" и с удовольствием делятся своим опытом. Они регулярно обучаются, развивают свои навыки (даже самостоятельно).
8. Знает свое самое большое достижение
Не важно, связанное или не связанное с работой.
У хороших продавцов есть успехи в продажах на прошлых местах работы. А так же часто достижения вне работы. Если вы попросите кандидата поделиться своим величайшим достижением, вы получите представление о том, как он планирует, исследует и достигает своих долгосрочных целей. И способен ли он на это.
9. Задает неудобные вопросы
Смелость задать “неудобный” вопрос на собеседовании показывает большую уверенность. Такой менеджер раскрепощен. И как правило, более способен на закрытие сделок.
10. Поддерживает живое общение
Если интересующий вас кандидат имеет не менее 70% вышеперечисленных характеристик - отлично!
Найти сильного менеджера по продажам - это тонкое искусство, у которого нет золотой середины. Тем не менее, имея в виду советы, упомянутые в этой статье, вам нужно привлекать на вашу вакансию множество кандидатов, общаться с ними, и определять, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Удачи!
Автор статьи:
Анастасия Орлова, руководитель Альфа Хантер
E-mail для обратной связи: orlova@alfahunter.com
Телефон: +7 (958) 111-68-26 Пишите в любое время дня и ночи info@alfahunter.com
Реквизиты: ООО "Альфа Хантер" ОГРН 1214700015892 ИНН 4706042810